Account Development Representative

Ref#: 20074

Function: Marketing

Location: Germany, Rheinbach

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OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

OpenText Discovery (ehemals Recommind) ist eine äußerst erfolgreiche und stark wachsende Geschäftseinheit innerhalb der OpenText-Familie mit über 12.000 Mitarbeitern und 120 Büros weltweit. Die proprietäre eDiscovery-Lösung Axcelerate, die von Anwälten in großen Wirtschaftskanzleien und in Rechtsabteilungen von nationalen und internationalen Konzernen eingesetzt wird, hilft durch Continuous Active Learning (CAL) dabei, Sachverhalte schnell, effizient und lückenlos aufzuklären. Die Lösung erweitert zudem OpenTexts traditionelle ECM-Produktlinie und erschließt neue Anwendungsfälle für Unternehmen im Bereich Records- und Retention-Management.


The opportunity:

Die zu besetzende Position ist eine zentrale Schnittstelle im Herzen von Marketing und Sales – Sie arbeiten aus dem Büro in Rheinbach (Bonn 20 km / Köln 45 km) in einem internationalen Team hauptsächlich mit und für die Kolleginnen und Kollegen in der DACH-Region. Nach einer gründlichen Einarbeitung sind Sie verantwortlich für die Ansprache und Terminvereinbarung bei Bestands- und Neukunden. In enger Kooperation mit dem Field Marketing arbeiten Sie nach erprobten Prozessen und Workflows, die Ihren Erfolg sichern, entwickeln aber auch selbst neue Strategien zur Kundengewinnung.

You are great at:

• Als Vertriebsmitarbeiter/-in spielen Sie eine aktive Rolle bei der Neukundengewinnung und tragen somit entscheidend zum Umsatzwachstum der Business Unit bei.
• Im Rahmen von Account Based Marketing lernen und verstehen Sie den Bedarf der definierten Zielkunden und durchdringen diese erfolgreich.
• Sie kontaktieren potenzielle Kunden, die Interesse an unseren Lösungen haben – die Leads sind bereits generiert und vorqualifiziert. Mit Kaltakquise per Mail und Telefon fühlen Sie sich ebenfalls wohl.
• Sie arbeiten eng mit unseren Regional Sales Managern, dem Field Marketing und den internationalen Kollegen in UK, USA und Kanada zusammen.
• Sie nehmen auch an marktrelevanten Fachmessen und Events teil.

What it takes:

• Sie verfügen über hervorragende Kommunikations- und Konversationsfähigkeiten und beherrschen die deutsche Sprache perfekt in Wort und Schrift. Sie können sich fließend auf Englisch unterhalten.
• Sie haben ein Grundverständnis für IT-bezogene betriebswirtschaftliche und juristische Themen
• Sie sind versiert im Umgang mit gängigen Office-Tools (MS Office, Salesforce, Webex, Teams, Skype u.ä.).
• Sie nutzen Social Media wie z.B. XING, LinkedIn, Twitter etc. zur Recherche und Ansprache.
• Sie können sich selbst organisieren und motivieren, sind multi-task fähig und können Aufgaben nach Relevanz planen, priorisieren und termingerecht bewältigen.
• Sie sind eine aufgeschlossene, innovative und freundliche Persönlichkeit, die zuverlässig, flexibel und teamorientiert arbeitet.

Bei OpenText verstehen und wertschätzen wir die Vielfalt in unseren Mitarbeitern und sind stolz darauf, ein Chancengleicher Arbeitgeber zu sein.

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