Senior Account Executive (m/w/d) - Business Network

Ref#: 23212

Function: Sales

Location: Germany, Hamburg

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OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Als der weltweit führende Anbieter software-basierter Lösungen für Enter­prise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unter­nehmen. Wir helfen unseren welt­weit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künst­licher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäft­liche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäfts­ent­sche­idungen zu treffen. #LI-POST

The opportunity:

Wir verstärken zum nächstmöglichen Termin unser Business Network-Vertriebsteam in Deutschland mit aktiven Solution Selling-Profis und freuen uns auf Ihre Bewerbung!

You are great at:

Das erwartet Sie bei uns:

• Eine spannende Aufgabe mit dem Fokus auf HDAX-Unternehmen mit Hauptsitz in DACH von der Akquise bis hin zum Vertragsabschluss – Sie sind der erste Ansprechpartner für Ihre Kunden und erarbeiten durch den intensiven Kontakt mit Ihren Stakeholdern in den verschiedenen Unternehmensbereichen weitere Upsell-Möglichkeiten aus unserem Portfolio.
• Ein riesiges Portfolio an innovativen Managed Services Solutions für jedes Kunden-Szenario in Verbindung mit einer optimalen Unterstützung durch unser Solution Consulting-Team.
• Die Möglichkeit unternehmens-übergreifende Meilensteine bei Ihren Kunden zu entwickeln und von Anfang an mit zu begleiten um deren Business-Prozesse zu digitalisieren.
• Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Pre- und Post-Sales-Team und weiteren internen Ressourcen (Product Management, Einkauf, Legal etc.) in einem multikulturellen und multidimensionalen Konzern-Umfeld.
• Die Unterstützung durch ein lead-generierendes Inside Sales-Team – genauso wie viele Optionen, aus bereits vorhandenen Kundenkontakten aus anderen Business Units Ihren neuen Stern am Kundenhimmel selbst identifizieren zu können.

What it takes:

Das erwarten wir von Ihnen:
• Ein abgeschlossenes kaufmännisches oder IT-wissenschaftliches Studium bringen Sie mit, außerdem haben Sie Spaß daran Neues zu lernen und sich inhaltlich weiter zu entwickeln.
• Sie haben mehrere Jahre Erfahrung im hochkarätigen B2B-Vertrieb von komplexen Service-Lösungen an HDAX-Unternehmen auf CxO-Level, idealerweise mit dem Fokus auf einen der vertikalen Märkte Retail, Consumer Packaged Goods (CPG), Fast Moving Consumer Goods (FMCG), Automotive oder Pharma/Chemie.
• B2B-Integration, EDI, Procurement, Supply Chain und Managed Services-Outsourcing sind nicht nur Schlagworte für Sie, sondern gelebte Praxis.
• Sie sind ein Profi in Hinblick auf den Verkauf von Managed sowie Professional Services mit einem kreativen Ansatz – es gibt bei uns keine Standard-Lösung für alle Kunden!
• Eine analytische Denkweise, die Fähigkeit Anforderungen in Lösungen zu übersetzen und dabei die Value Proposition und den ROI für den Kunden herauszuarbeiten zeichnen Sie aus - dabei werden Sie technisch von einem Solution Consulting-Team unterstützt.
• Sie verfolgen Leads, können einen Key-Account aber auch komplett selbst erschließen. Ihre Hunter-Mentalität ist hierfür unerlässlich, ebenso wie sehr gute Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch.
• Sie nehmen aktiv an den wöchentlichen Sales-Teammeetings in unserem Büro in Frankfurt a. Main teil und bringen darüber hinaus eine Reisebereitschaft innerhalb von DACH von ca. 50% mit.
• Lange Sales-Zyklen mit Entscheidungswegen über unterschiedliche Hierarchie-Stufen hinweg sind für Sie ein Ansporn, die Extra-Meile zu gehen und die vollumfängliche Betreuung von Großkunden-Projekten reizt Sie? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Entdecken Sie, was wir Ihnen zu bieten haben:
Unser Benefit-Package umfasst unsere Unterstützungskasse, eine zusätzliche Direktversicherung, Zuschüsse zu Fitness- und Wellnessangeboten sowie zu beruflichen Weiterbildungsmaßnahmen. Kostenlose Tiefgaragenstellplätze, eine gute ÖPNV-Anbindung, regelmäßige Firmenevents und Sportereignisse sowie Sodexo-Gutscheine für den täglichen Einkauf in umliegenden Supermärkten oder Restaurants sind weitere Vorteile, die Sie bei uns genießen. Bei dieser Vakanz gehört auch ein Firmenwagen zum Gehaltspaket.

Ergreifen Sie Ihre Chance bei OpenText und gehen Sie mit uns Ihre nächsten beruflichen Schritte. Wir freuen uns auf Sie!

Für erste Rückfragen steht Ihnen Daniela Degen, Principal Talent Acquisition Manager per e-mail (ddegen@opentext.com) oder telefonisch unter +49 89 4629-1109 gerne zur Verfügung.

Bitte bewerben Sie sich online über unser Bewerber-Portal, aus datenschutzrechtlichen Gründen können wir leider keine e-mail-Bewerbungen verarbeiten.

Über OpenText:
Die OpenText Corporation ist das größte kanadische Softwareunternehmen und zählt zu den Top10 der Software-Hersteller weltweit. Wir sind an der Toronto Stock Exchange und der NASDAQ gelistet. Die OpenText Corp. wurde 1991 gegründet, erwirtschaftete 2018 Umsätze von rund 2,8 Mrd. USD und beschäftigt weltweit etwa 14.000 Mitarbeiter.

Bei OpenText achten und wertschätzen wir die Diversität unserer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, bei dem alle die gleichen Chancen haben.

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