Senior Account Executive (m/w/d) - Global Accounts

Ref#: 26864

Function: Sales

Location: Germany, Dusseldorf

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OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Als der weltweit führende Anbieter software-basierter Lösungen für Enter­prise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unter­nehmen. Wir helfen unseren welt­weit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künst­licher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäft­liche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäfts­ent­sche­idungen zu treffen. #LI-POST


The opportunity:

Verstärken Sie ab sofort unser Business Network-Team in unserer Niederlassung in Frankfurt a. Main oder in unserer europäischen Zentrale in Grasbrunn b. München oder in einem unserer Bürostandorte wie Düsseldorf, Hannover, Hamburg oder Hürth als aktiver Solution Selling-Profi.

You are great at:

Das erwartet Sie bei uns:

• Eine spannende Aufgabe mit dem Fokus auf der vollumfänglichen Betreuung unserer größten Kunden mit Hauptsitz in D-A-CH, UK, Frankreich
• Ein riesiges Portfolio an cloud-basierten Managed Services Solutions für jedes Kunden-Szenario in Verbindung mit einer optimalen Unterstützung durch unser Solution Consulting-Team
• Die Möglichkeit unternehmens-übergreifende Meilensteine zur Digitalisierung von Business-Prozessen in der Supply Chain bei Ihren Kunden zu entwickeln und von Anfang an mit zu begleiten
• Global Key Account Management einschließlich Account-Planung, Angebotsentwicklung, Beziehungs- und Vertragsmanagement sowie Verkaufsplanerstellung und Forecasting
• Die Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen professionellen Pre- und Post-Sales-Teams und weiteren internen Ressourcen (Product Management, Marketing, Einkauf, Legal etc.) fokussiert auf multidimensionale und internationale Konzernkunden

What it takes:

Das erwarten wir von Ihnen:
• Abgeschlossenes kaufmännisches, betriebswirtschaftliches oder Wirtschaftsinformatik-Studium sowie Freude daran Neues zu lernen und sich inhaltlich weiter zu entwickeln
• Mehrere Jahre Erfahrung im hochkarätigen B2B-Vertrieb auf CxO-Level und/oder praktische Erfahrung in der Umsetzung von B2B-Prozessen mithilfe von komplexen IT Service-Lösungen in börsengelisteten Unternehmen mit dem Fokus auf einen der vertikalen Märkte Retail, Consumer Packaged Goods (CPG), Fast Moving Consumer Goods (FMCG), Manufacturing, High-Tech, Logistics oder Pharma/Chemie/ Lifescience
• Erfahrungen in Unternehmen der Ziel-Industrien FMCG/CPG, Pharma oder Gas & Oil sind von Vorteil
• Praktische Erfahrung in der Ausarbeitung und/oder Umsetzung von Prozessen für Supply Chain, B2B-Integration, EDI, Procurement im Rahmen von Auslagerungen/Outsourcing
• Fähigkeit, Anforderungen in kreative Lösungen zu übersetzen und dabei die Value Proposition, Business Case und den ROI für den Kunden herauszuarbeiten
• Erfahrung im Management von anspruchsvollen Entscheidungsprozessen mit langen Vorlaufzeiten vom Start bis zur Vertragsunterzeichnung
• Analytische Denkweise sowie sehr gute Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch, Konversationsfähigkeit in einer weiteren europäischen Fremdsprache wie z.B. Französisch ist von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb von Europa von ca. 50%

Entdecken Sie, was wir Ihnen zu bieten haben:
Unser Benefit-Package umfasst unsere Unterstützungskasse, eine zusätzliche Direktversicherung, Zuschüsse zu Fitness- und Wellnessangeboten sowie zu beruflichen Weiterbildungsmaßnahmen. Kostenlose Tiefgaragenstellplätze, eine gute ÖPNV-Anbindung, regelmäßige Firmenevents und Sportereignisse sowie Sodexo-Gutscheine für den täglichen Einkauf in umliegenden Supermärkten oder Restaurants sind weitere Vorteile, die Sie bei uns genießen. Bei dieser Vakanz gehört auch ein Firmenwagen zum Gehaltspaket.

Ergreifen Sie Ihre Chance bei OpenText und gehen Sie mit uns Ihre nächsten beruflichen Schritte. Wir freuen uns auf Sie!

Für erste Rückfragen steht Ihnen Daniela Degen, Principal Talent Acquisition Manager per e-mail (ddegen@opentext.com) oder telefonisch unter +49 89 4629-1109 gerne zur Verfügung.

Bitte bewerben Sie sich online über unser Bewerber-Portal, aus datenschutzrechtlichen Gründen können wir leider keine e-mail-Bewerbungen verarbeiten.

Über OpenText™:
Die OpenText Corporation ist das größte kanadische Softwareunternehmen und zählt zu den Top10 der Software-Hersteller weltweit. Wir sind an der Toronto Stock Exchange und der NASDAQ gelistet. Die OpenText Corp. wurde 1991 gegründet, erwirtschaftete 2018 Umsätze von rund 2,8 Mrd. USD und beschäftigt weltweit etwa 14.000 Mitarbeiter.

Bei OpenText achten und wertschätzen wir die Diversität unserer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, bei dem alle die gleichen Chancen haben.

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