Account Executive - Enterprise Software

Ref#: 14926

Function: Sales

Location: Germany, Grasbrunn

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OpenText ist ein führender Anbieter von Unternehmenssoftware im Bereich Enterprise Information Management (EIM). Bereits seit zwei Jahrzehnten unterstützt OpenText Firmen, Business Content effizient zu verwalten und dessen Nutzenpotential vollständig zu erschließen. Mehr als 50 Millionen Anwender in 114 Ländern profitieren bereits von Lösungen des EIM-Anbieters.Standort dieser Position ist München oder Düsseldorf.  


The Opportunity: 

Der TerritorySales betreut ein ihm zugewiesenes geographisches Gebiet, (hier die? ist noch nicht fest definiert) , nach folgenden vertrieblichen  Aspekten:
Als Territory Sales sollen in seinem Gebiet möglichst viele Key Account Projekte identifiziert, aktiv betreut und erfolgreich abgeschlossen werden. Unter Key Account Projekt wird ein Projekt mit einem Potential von >= 10.000.- US$ pro Kunde verstanden. Diese Projekte sind in den jeweiligen Listen (Definierung erfolgt später) explizit mit Namen, Anschrift, Produkt, Stückzahl, Betrag und Projektverantwortlichen zu führen. Die Projekte sind im wesentlichen aus eigenen Vertriebsaktivitäten, wie z.Bsp. Leadsverfolgung, Projektarbeit, Cold-Calls, bestehenden Kundenkontakten, zu entwickeln, als auch in Fällen das ein OpenText Connectivity-Partner oder Reseller um eine aktive vertriebliche Unterstützung in seinen Projekten anfragt. Die Abwicklung der Projekte kann über einen OpenText -Partner oder Reseller erfolgen, ist aber nicht unbedingte Voraussetzung, es entscheidet immer idealer weise der Endkunde, damit die Neutralität von OpenText Connectivity gegenüber den anderen OpenText Connectivity-Partnern oder Resellern gewahrt bleibt.
Falls im übertragenden Gebiet nicht genügend OpenText Partner oder Reseller vorhanden sein sollten kann der Account Sales die Aufgabe übertragen bekommen hier mögliche Kandidaten zu identifizieren, anzusprechen, und Erstkontakte zu etablieren, dies erfolgt dann in enger Zusammenarbeit mit dem Manager.

Für das ihm übertragene Gebiet erhält der Territory Sales eine jährliche Umsatzvorgabe pro Geschäftsjahr, die in einzelne Monate weiter aufgeteilt wird. Diese beträgt für (xxxx) ca. 650-880k EUR, zu erzielen mit Lizenz- und, Neu-Wartungs-Umsätzen. Ziel ist die Erfüllung der Umsatzvorgabe mit >= 100%, darauf ist auch die Zielprovision des Account Sales ausgerichtet. Des weiteren sind alle Kunden des zugewiesenen Gebietes zu betreuen und zu pflegen, sowie die Geschäftsbeziehungen auszubauen.

Im Rahmen des OpenText y Teams sind mit Kollegen, wie Marketing und PreSales Teilaufgaben zusammen zu realisieren, diese sind ihm aber nicht diziplinarisch unterstellt, sondern hier wird auf kollegialer Basis miteinander das gemeinsame Ziel erarbeitet.
Alle sonstigen Aktivitäten, wie z.Bsp. präsentieren auf  Messen, Roadshows, Kundenver-anstaltungen, Telemarketing, Mailings versenden, werden bei Maßgabe, bzw. Selbsteinschätzung vom Account Sales als Selbstverständlichkeit erwartet.
Insgesamt wird von dem Account Sales eine unternehmerische Arbeitsweise in seinem übertragenen Gebiet erwartet, die eine konstante positive Geschäftsentwicklung als Grundlage hat.


You are great at:
  • Entwicklung von Projekten bei Behörden- und Firmenkunden
  • Aufbau von Kundenbeziehungen bei Behörden- und Firmenkunden
  • Pflege bestehender Kunden und neu gewonnene Kunden 
  • Außendienst-Termine wahrnehmen (Monatsdurchschnitt 1-5 Termine)
  • Umsatzsteigerung innerhalb der Region nach gegebenen Forecast
  • Bei Notwendigkeit/Anfrage enge Zusammenarbeit mit den Account Sales unserer Wiederverkäufer innerhalb von identifizierten Projekten
     

What it takes:

  • Präsentation auf  Messen, Roadshows, Kundenveranstaltungen
  • Mithilfe bei Entwickeln von Marketingaktionen, z.Bsp. zur Leadgewinnung, Kunden-Mailings, etc.
  • Vertriebliche Arbeit anhand der 7-Step Sales Cycle Methode
  • Genaue Informationseingabe in die entsprechenden CRM-Systeme, hier SalesForce, und anderen Reporting-Systeme
  • Erstellung von Informationen zu Projekten aller Art gegenüber Management
  • Verfassung von Besuchsberichten nach Kundenterminen  
At OpenText we understand and value diversity in our employees and we are proud to be an Equal Opportunity Employer. We hire the best talent regardless of race, creed, color, national origin, ancestry, disability, marital status, sex, age, veteran status or sexual orientation. We draw on our diversity and collective genius as we continue to shape a better future for our customers and be the Best Place to Work for our employees- nothing is off the table at OpenText. If you require accommodation at any time during the recruitment process please email accommodationrequests@opentext.com

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